Главная→Пример разбора

Пример разбора питч-дека

Ниже – архивный пример короткого разбора нашего демонстрационного дека. Он показывает, как замечания связаны с материалами проекта. Сейчас бесплатная диагностика принимает описание на 50–4 000 знаков; полный разбор PDF/PPTX оформляется отдельно за 1 500 ₽. Формат ответа зависит от выбранного режима.

Архивный формат: короткий разбор · разбор занял 85 секунд · не образец бесплатного /score по тексту

Что за проект. «СкладПульс» – демонстрационная презентация, которую мы собрали сами: система контроля остатков сырья для небольших пищевых производств, стадия pre-seed, запрос 12 млн ₽. Это не клиентский дек, поэтому здесь нет обезличивания и купюр. Разбор ниже сгенерирован сервисом на этом файле и не редактировался.

СкладПульс – разбор питч-дека 64/100

Вывод: ждать метрики пилота

Главное

СкладПульс закрывает понятную боль малых пищевых производств, у команды уже работающий MVP и три пилота – главный вопрос сейчас, конвертируются ли бесплатные пилоты в платящих клиентов и какие первые цифры это даст.

Из чего сложилась оценка

Вверх тянут зрелость (MVP с марта 2026, три пилота), доменный эксперт-технолог в команде и первый количественный результат на одном пилоте, а также предварительно валидированная проблема (24 опрошенных производства). Добрать нужно платящих клиентов вместо устных договорённостей, метрики по всем пилотам и свести юнит-экономику – в деке есть арифметическое расхождение в ARPA.

Что уже хорошо

Проблема предварительно проверена в поле: опрошено 24 производства Центрального региона, 19 подтвердили простои из-за учёта минимум раз в месяц.
Продукт уже реальный, а не концепт: MVP работает с марта 2026 (Android-приложение, веб-панель, выгрузка в 1С), без отдельных терминалов – сканирование обычной камерой.
Есть ранний измеримый результат: на одном пилоте простои из-за нехватки сырья снизились с 7 до 2 в месяц за два месяца (по данным заказчика).
В команде есть доменная экспертиза: Мария – 6 лет технолог на молочном производстве, знает процесс изнутри; Иван – 8 лет разработки с бэкграундом в логистике.
Модель понятная и без лишней сложности для пользователя: уведомления через Telegram, отдельный интерфейс осваивать не нужно.

Что нужно проверить

Арифметика ARPA не сходится: в деке ARPA за год = 206 000 ₽, но 18 000 × 12 = 216 000 ₽; при этом LTV 648 000 = 216 000 × 3, то есть внутри дека две разные цифры ARPA – их стоит свести.
Пока не подтверждена конверсия в деньги: все три пилота бесплатные, переход на платный тариф – устная договорённость, договор не подписан.
Результат 7→2 простоя пока подтверждён на одном пилоте и предоставлен заказчиком; стоит запросить сырые данные по всем трём пилотам и метод замера.
LTV посчитан от выручки без учёта валовой маржи и оттока, а срок жизни 3 года взят как допущение – эти цифры стоит сверить с фактами после старта продаж.
Вехи дорожной карты на май и июль 2026 (интеграция с 1С, перевод пилотов на платный тариф) по датам уже прошли относительно 2026-07-25 – нужно уточнить их актуальный статус; заодно сверить срок платного перехода (слайд 5 – сентябрь, слайд 11 – июль).

Команда

Сильная связка «разработчик + доменный технолог», но продажами занимается Иван в свободное время – при плане 15 платящих производств к октябрю 2026 это узкое место.

Рынок

Ниша малых пищевых производств выглядит реальной и слабо занятой, расчёт TAM (12 000 × 18 000 × 12 ≈ 2,6 млрд ₽) сходится; важно не размыть фокус преждевременным выходом в мясопереработку до устойчивой выручки на основном рынке.

Спросит инвестор

Сколько из трёх пилотов реально перешли или готовы перейти на платный тариф, и есть ли уже подписанные договоры, а не устные договорённости?
Как именно замерялось снижение простоев с 7 до 2 в месяц, и какие сопоставимые цифры по двум другим пилотам?
Как вы объясните расхождение в ARPA (206 000 против 216 000 ₽) и на какой цифре в итоге строится юнит-экономика?
Каков реальный цикл продажи и стоимость привлечения на первых сделках – подтверждается ли оценка CAC в 60 000 ₽ на практике?
Кто и как будет закрывать продажи для выхода на 15 платящих производств к октябрю 2026, учитывая, что сейчас продажами занимается только Иван частично?

Следующий шаг

Запросить сырые метрики по всем трём пилотам (простои, списания, срок замера) и статус перехода на платный тариф – подписанные договоры или письменные условия – до углублённого разбора.

Чего в деке не хватает

Финансовые метрики: выручка, число платящих клиентов, фактический CAC и цикл сделки.
Метрики по двум другим пилотам и метод замера эффекта (не только по одному заказчику).
Подписанные договоры или письменные условия перехода пилотов на платный тариф.
Актуальный статус вех дорожной карты за май и июль 2026.
Данные об оттоке и валовой марже для проверки LTV и срока жизни клиента.
Детали по составу раунда: как распределяются 12 млн ₽ и цели по метрикам к концу 18 месяцев.
Юридические доли основателей и полнота команды (нет отдельного человека по продажам).

Это первичная оценка, а не полная проверка перед инвестором. Уверенность средняя: пока подтверждён лишь один количественный результат пилота и нет платящих клиентов, а не из-за слабости самой идеи.

На что здесь стоит посмотреть внимательно

Разбор пересчитал арифметику и нашёл расхождение

В деке на слайде юнит-экономики стояло «ARPA за год: 18 000 × 12 = 206 000 ₽». Число 206 000 выглядит правдоподобно и обычно проскакивает при чтении – но 18 000 × 12 = 216 000. Дальше по деку LTV посчитан уже от 216 000, то есть в одной презентации живут две разные цифры выручки на клиента.

Это ровно та ошибка, которую инвестор находит за полминуты и после которой перестаёт доверять остальным цифрам в файле. Пересчёт формул из презентации – обязательная часть каждого разбора, а не удача конкретного прогона.

Разбор сверил дорожную карту с сегодняшней датой

Вехи «май 2026 – интеграция с 1С» и «июль 2026 – перевести пилоты на платный тариф» на момент проверки уже прошли, а статус в деке не обновлён. Отдельно всплыло расхождение внутри самого файла: на слайде трекшна платный переход обозначен сентябрём, в дорожной карте – июлем.

Такие вещи не видны автору, который правит дек месяцами. Инвестору они видны сразу.

Оценка объяснена, а не выставлена

64 из 100 – это не вердикт «хорошо» или «плохо». Рядом всегда стоит объяснение, что именно тянуло оценку вверх, а что нужно добрать. Поэтому разбор можно использовать как список задач, а не как приговор: закрыли пункты – проверили дек повторно и увидели, что изменилось.

Чтобы число не выглядело взятым с потолка, вот шкала, по которой оно выставляется – та же, что работает внутри сервиса:

75–90 – сильный сигнал, есть первые подтверждения.
60–74 – живая идея, часть заявленного уже подтверждена.
45–59 – зерно есть, но данных мало или видны заметные дыры.
25–44 – слабый сигнал или крупные проблемы.
меньше 25 – в нынешнем виде почти нежизнеспособно.

Главное, что двигает балл внутри диапазона, – зрелость: работающий MVP, первые пользователи, выручка. Проект, где пилот только планируется, и проект с тремя работающими пилотами не получат одинаковую оценку, даже если идея одна и та же. Одна арифметическая нестыковка вроде ARPA выше – это флаг, а не обвал балла: она снижает доверие к экономике на пару пунктов, но не отменяет пилоты и доменного эксперта в команде. Поэтому СкладПульс с 64 попадает в диапазон «живая идея, часть подтверждена» – и вывод «ждать метрики пилота» читается ровно так же.

Пять вопросов – это готовый сценарий репетиции

Вопросы сформулированы так, как их задаст человек на встрече, и привязаны к конкретным местам вашего файла, а не взяты из общего списка. Больше о том, что и зачем спрашивают, – в материале «Вопросы инвестора стартапу».

Что разбор не делает. Он работает только с содержимым вашего файла: не ищет информацию о проекте в интернете и не проверяет ваши утверждения по внешним источникам. Всё, чего в деке нет, попадает в раздел «Чего в деке не хватает», а не додумывается. И это не инвестиционная рекомендация: сервис не оценивает компанию и не предсказывает, дадут вам деньги или нет.

Проверьте свой проект до разговора с инвестором

В Telegram – бесплатная короткая диагностика по описанию: первичный балл, 3 зоны риска, 5 вопросов инвестора и следующий шаг. Презентация не нужна: ответьте на подсказку бота четырьмя фактами о проекте.

Получить короткую диагностику в Telegram

Есть презентация и вы работаете в Chrome? В расширении доступен один бесплатный глубокий разбор текста или PDF/PPTX/TXT до 20 МБ. Нужна установка расширения; повторный разбор пока недоступен, оплаты внутри нет.

Открыть расширение в Chrome Web Store

Дальше по теме: 12 причин, по которым инвестор закрывает презентацию.