Пример разбора питч-дека

Главное

СкладПульс закрывает понятную боль малых пищевых производств, у команды уже работающий MVP и три пилота — главный вопрос сейчас, конвертируются ли бесплатные пилоты в платящих клиентов и какие первые цифры это даст.

Из чего сложилась оценка

Вверх тянут зрелость (MVP с марта 2026, три пилота), доменный эксперт-технолог в команде и первый количественный результат на одном пилоте, а также предварительно валидированная проблема (24 опрошенных производства). Добрать нужно платящих клиентов вместо устных договорённостей, метрики по всем пилотам и свести юнит-экономику — в деке есть арифметическое расхождение в ARPA.

Что уже хорошо

• Проблема предварительно проверена в поле: опрошено 24 производства Центрального региона, 19 подтвердили простои из-за учёта минимум раз в месяц.
• Продукт уже реальный, а не концепт: MVP работает с марта 2026 (Android-приложение, веб-панель, выгрузка в 1С), без отдельных терминалов — сканирование обычной камерой.
• Есть ранний измеримый результат: на одном пилоте простои из-за нехватки сырья снизились с 7 до 2 в месяц за два месяца (по данным заказчика).
• В команде есть доменная экспертиза: Мария — 6 лет технолог на молочном производстве, знает процесс изнутри; Иван — 8 лет разработки с бэкграундом в логистике.
• Модель понятная и без лишней сложности для пользователя: уведомления через Telegram, отдельный интерфейс осваивать не нужно.

Что нужно проверить

• Арифметика ARPA не сходится: в деке ARPA за год = 206 000 ₽, но 18 000 × 12 = 216 000 ₽; при этом LTV 648 000 = 216 000 × 3, то есть внутри дека две разные цифры ARPA — их стоит свести.
• Пока не подтверждена конверсия в деньги: все три пилота бесплатные, переход на платный тариф — устная договорённость, договор не подписан.
• Результат 7→2 простоя пока подтверждён на одном пилоте и предоставлен заказчиком; стоит запросить сырые данные по всем трём пилотам и метод замера.
• LTV посчитан от выручки без учёта валовой маржи и оттока, а срок жизни 3 года взят как допущение — эти цифры стоит сверить с фактами после старта продаж.
• Вехи дорожной карты на май и июль 2026 (интеграция с 1С, перевод пилотов на платный тариф) по датам уже прошли относительно 2026-07-25 — нужно уточнить их актуальный статус; заодно сверить срок платного перехода (слайд 5 — сентябрь, слайд 11 — июль).

Команда

Сильная связка «разработчик + доменный технолог», но продажами занимается Иван в свободное время — при плане 15 платящих производств к октябрю 2026 это узкое место.

Рынок

Ниша малых пищевых производств выглядит реальной и слабо занятой, расчёт TAM (12 000 × 18 000 × 12 ≈ 2,6 млрд ₽) сходится; важно не размыть фокус преждевременным выходом в мясопереработку до устойчивой выручки на основном рынке.

Спросит инвестор

1. Сколько из трёх пилотов реально перешли или готовы перейти на платный тариф, и есть ли уже подписанные договоры, а не устные договорённости?
2. Как именно замерялось снижение простоев с 7 до 2 в месяц, и какие сопоставимые цифры по двум другим пилотам?
3. Как вы объясните расхождение в ARPA (206 000 против 216 000 ₽) и на какой цифре в итоге строится юнит-экономика?
4. Каков реальный цикл продажи и стоимость привлечения на первых сделках — подтверждается ли оценка CAC в 60 000 ₽ на практике?
5. Кто и как будет закрывать продажи для выхода на 15 платящих производств к октябрю 2026, учитывая, что сейчас продажами занимается только Иван частично?

Следующий шаг

Запросить сырые метрики по всем трём пилотам (простои, списания, срок замера) и статус перехода на платный тариф — подписанные договоры или письменные условия — до углублённого разбора.

Чего в деке не хватает

• Финансовые метрики: выручка, число платящих клиентов, фактический CAC и цикл сделки.
• Метрики по двум другим пилотам и метод замера эффекта (не только по одному заказчику).
• Подписанные договоры или письменные условия перехода пилотов на платный тариф.
• Актуальный статус вех дорожной карты за май и июль 2026.
• Данные об оттоке и валовой марже для проверки LTV и срока жизни клиента.
• Детали по составу раунда: как распределяются 12 млн ₽ и цели по метрикам к концу 18 месяцев.
• Юридические доли основателей и полнота команды (нет отдельного человека по продажам).